伊朗市场开发全攻略：潜力与机遇解析
中东战略要地，外贸潜力不容忽视
伊朗位于西亚核心地带，素有“欧亚陆桥”和“东西方空中走廊”之称，是中东及海湾地区重要的政治、经济、文化与军事大国。凭借独特的地缘位置和丰富的油气资源，其战略地位尤为突出。
中国长期保持伊朗最大贸易伙伴地位。2025年上半年，中伊双边货物进出口总额达53.9亿美元，同比下降22.2%。同期贸易顺差为19.44亿美元。尽管面临国际环境挑战，伊朗凭借庞大的国内市场、丰富资源和战略区位，仍具备显著的外贸发展潜力。
市场情况
伊朗是全球第四大石油储量国和第二大天然气储量国，能源产业为经济支柱，石油收入常年占外汇总收入一半以上。2024年人均GDP为4771.4美元，属发展中国家行列。
伊朗为经济合作组织（ECO）成员，已与中国、印度尼西亚等国签署贸易协定。
进口关税税率区间为0-20%：
0%关税：基本食品（大米、小麦、食糖）、药品、医疗设备、教育用品、书籍、残疾人用品；
5%：部分农产品、纺织原料及机械设备零部件；
10%：电子产品、家用电器、部分汽车零部件；
15%：一般整车、部分化妆品、香水、皮革制品；
20%：高档汽车、珠宝、贵金属、奢侈品。
此外，所有进口货物需缴纳1.5%的商会税，并视品类征收1%-200%不等的商业利润税（含垄断税），须在清关前结清。
市场需求
食品与饮料：人口基数大、结构年轻，食品消费需求持续增长。
美妆与护肤：年轻女性主导消费，中端彩妆及天然成分护肤品需求旺盛，产品需不含酒精并符合清真认证。
机械设备与零部件：石油、矿业、基建等领域依赖进口设备，如采矿机械、拖拉机、灌溉设备、挖掘机、起重机等。
化工原料：聚乙烯、乙二醇等石化中间体进口量大，支撑汽车、家电、包装等制造业发展。
消费电子与家电：年轻群体对智能手机、空调、冰箱、洗衣机、智能家居等产品需求不断提升。
教育与医疗：家庭重视子女教育，优质教育资源需求旺盛；欧美药企退出后，为中国医疗产品提供广阔市场空间。
市场特点
人口红利显著：总人口超8500万，30岁以下占比超60%，受教育程度高，消费活跃，为电商发展提供强劲动力。
互联网与移动设备普及率高：2020年互联网使用率达84%，在线购物比例从47%升至2022年的56%。消费者更倾向通过手机进行网购。
社交媒体活跃：年轻群体社交媒体使用率高，整体渗透率达56%，是品牌推广的重要渠道。
双休日特殊：伊朗实行周四、周五双休，商务沟通需避开该时段。
主要进出口产品与贸易伙伴
主要进口产品：机械设备、电子产品、车辆及零部件、矿物燃料、药品、钢铁制品、化工原料、光学及医疗设备。
主要出口产品：石油及石油制品、甲醇、农产品（开心果、大枣、藏红花）、矿产、钢铁、地毯。
主要贸易伙伴：中国、阿联酋、伊拉克、土耳其、德国、俄罗斯。
市场开发渠道
搜索引擎：Google、Yahoo、Rismoon
黄页平台：Iranian Yellow Page、Iranyell、Iran Yellow Pages、Iranian Business Reviews
B2B网站：TradeBoss、ECASB、Irex2World
重点展会：
伊朗国际石油、天然气展览会
德黑兰国际建筑建材展
德黑兰国际包装印刷机械展
德黑兰国际钢铁展
德黑兰国际实验室展
德黑兰国际化学品展
德黑兰国际出口潜力展
德黑兰国际园艺博览会
德黑兰国际食品饮料工业展
德黑兰国际可再生能源及节能展